Jonathan Pham : de dog-sitter à un empire immobilier en Belgique

Les temps forts

1. 0:00 Générique d'ouverture

   Générique d'ouverture de « Coucou Ma Biche » qui pose le ton du podcast (performance, mindset, business, lifestyle) avant l'arrivée des deux protagonistes.

2. 0:24 Retrouvailles et l'exigence en amitié

   Brice et Jonathan se retrouvent avec leurs blagues habituelles, puis Brice livre une introduction personnelle sur la chance qu'il a d'avoir Jonathan comme ami. Il l'interroge sur son niveau d'exigence très élevé, envers lui-même comme envers ses proches. Jonathan explique qu'il attendait autrefois le même investissement en retour de ses amis, mais qu'il est devenu plus tolérant avec le temps. Il assume d'avoir peu d'amis proches par choix, faute de vouloir « 15 millions d'amis ».

3. 3:20 Portrait de Jonathan en bullet points

   Brice dresse en accéléré le portrait de Jonathan : ex-mannequin devenu businessman, chroniqueur façon Stéphane Plaza sur RTL TVI, une découverte improbable sur un site (rdoc.be) montrant Jonathan en pleine danse africaine, un tempérament « rigide et performant », et les soirées d'Halloween de We Invest réputées mémorables.

4. 5:24 Ce que Jonathan admire chez Brice, et l'anecdote de l'arbitre

   Jonathan répond en dressant à son tour le portrait de Brice : un entrepreneur omniprésent, capable d'être « à plusieurs endroits en même temps », direct et authentique quitte à déranger au premier abord. Brice illustre cela par une longue anecdote : exclu d'un match de basket amateur après deux fautes techniques pour avoir insulté un arbitre, il le recroise des années plus tard au McDo de Waterloo, où l'échange se conclut finalement avec bonne humeur. Les deux concluent sur le mindset « je m'en fous du jugement des autres », qui viendrait avec l'expérience.

5. 11:04 Les débuts de We Invest, il y a 10 ans

   Jonathan raconte les débuts de We Invest, créée il y a 10 ans quand il avait 25 ans (il en a 35 aujourd'hui), après avoir déjà travaillé dès 21-22 ans dans une agence immobilière grâce à son ex-beau-père. Il s'est inspiré de l'entrepreneuriat à l'américaine plutôt que d'un modèle immobilier précis, en important les codes du personal branding pour mettre en avant les agents plutôt que la marque, faute de budget au départ. Il se décrit comme « travailleur mais fainéant », ce qui l'a poussé à automatiser et à s'appuyer sur la technologie pour gagner du temps.

6. 13:27 Grandir à 300 personnes : amis, RTL TVI et ambition européenne

   We Invest est passée de deux fondateurs à plus de 300 personnes (chiffre de décembre 2024), mêlant indépendants exclusifs et salariés (marketing, IT, développeurs). Jonathan explique recruter volontiers dans son cercle d'amis en misant sur des valeurs partagées, tout en assumant de distinguer vie professionnelle et vie privée malgré cette proximité. Il évoque l'émission télé sur RTL TVI, lancée presque par opportunité et déjà à sa cinquième saison, ainsi qu'une ambition européenne portée avec son associé Raph, qu'il décrit comme complémentaire de lui (plus « intelligent » quand lui se dit plus « malin »). Il insiste sur le fait d'avoir peu de besoins matériels personnels et de tirer sa motivation de la réussite collective.

7. 19:15 Discipline, routine et performance : sport, deuil et image "sectaire"

   Jonathan détaille le lien qu'il fait entre performance sportive et performance entrepreneuriale : tenir une routine stricte permet d'encaisser les imprévus, qu'il s'agisse du Covid ou, plus douloureux, du décès de son père — épreuve qu'il dit avoir traversée en reprenant sa routine dès le lendemain. Il raconte les entraînements collectifs à 5h du matin devant la Basic-Fit avec toute son équipe, une discipline qui peut paraître « sectaire » vue de l'extérieur. Il assume un rôle d'exemple auprès de ses collaborateurs (alimentation, sport, tabac) tout en reconnaissant le caractère intrusif de la démarche, motivé selon lui par l'envie sincère d'aider. Il conclut sur la nécessité de faire évoluer l'équipe à mesure que l'entreprise « monte de division », quitte à devoir se séparer de certains talents.

8. 30:18 L'histoire du chien imaginaire offert par son père

   Brice amène le sujet du père de Jonathan, figure centrale de son histoire, et l'anecdote du chien. Enfant, Jonathan réclamait un chien ; son père, médecin vietnamien très exigeant sur l'hygiène, accepte à condition qu'il termine premier de sa classe, avec le chien prévu pour septembre. En attendant, il doit « s'entraîner » en sortant et en ramassant les déjections d'un chien... imaginaire, une leçon de patience et de responsabilité que Jonathan dit comprendre encore mieux aujourd'hui.

9. 34:37 Jeux, défis et coup de cœur pour Decathlon

   Place aux jeux préparés par Brice : chanter un extrait de chanson filmé pour les backstages, ce que Jonathan refuse net par pudeur devant la caméra. Vient ensuite une « question joker » : s'il devait tout recommencer en dehors de l'immobilier, Jonathan répond sans hésiter Decathlon, dont il se dit fan absolu pour l'accessibilité, l'innovation R&D et la philosophie de la marque, comparant son engouement à celui d'autres pour Tomorrowland. Brice complète avec des anecdotes sur les innovations Decathlon (masques de plongée repris pendant le Covid, tables de ping-pong pliables) et évoque la famille Mulliez derrière le groupe.

10. 40:11 Rester incontournable dans l'immobilier : réseau, notoriété et sollicitations

    Jonathan se projette encore dans l'immobilier à cinq ans, séduit par la diversité du secteur (Airbnb, colocation, coaching, promotion). Il relativise son statut de « gourou » reconnu à Bruxelles : il doit sa notoriété à We Invest et à son profil atypique, mais ne se présente pas comme le plus grand expert du secteur et consulte désormais un associé avant chaque achat personnel. Il raconte être sollicité quasi quotidiennement sur les réseaux sociaux pour des conseils d'investissement, des demandes auxquelles il dit ne pas pouvoir répondre simplement. Il affirme rester dans l'entreprise non par nécessité mais par envie de voir l'équipe progresser.

11. 43:37 Le moment étincelle : l'émission RTL TVI et We Invest 3.0

    Interrogé sur son « moment étincelle » façon flu game de Michael Jordan, Jonathan cite le lancement de leur émission sur RTL TVI comme déclic : un rêve que son père, grand amateur de ce genre d'émissions, n'a pas eu le temps de voir puisqu'il est décédé juste avant. Il détaille comment la notoriété télé a immédiatement crédibilisé la marque et créé un effet boule de neige. Il conclut sur le repositionnement « We Invest 3.0 » : reprendre en main l'opérationnel en Belgique après avoir laissé filer l'avance technologique face à la concurrence, avec l'ambition de miser sur l'IA et l'automatisation tout en renouant avec un marketing plus authentique et accessible.

12. 46:34 Codes promo et mot de la fin

    Pour conclure, Brice demande un code promo immobilier ; Jonathan botte en touche sur la remise financière mais s'engage à offrir des conseils gratuits à qui en a besoin pour vendre ou acheter. L'épisode se termine sur des remerciements chaleureux entre les deux amis.